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pk10六码理论:鐘敏:我們還站在起點上

文章發布日期:2013-11-16 14:06:11     作者:陽江日報

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自己做刀是心中夢想
    上世紀80年代,郵政局的領導來問鐘敏有什么需求,他的回答出乎領導以外:“只要摘掉我爸的‘右派’帽?!敝用舴牌說接示值備剎康幕?,因為他不忍舍棄在刀剪廠學到的技術。
    進入90年代,憑借過硬的技術,年輕的鐘敏成了國營五金刀剪企業的技術骨干。但他這時卻覺得郁悶,因為他無法按自己的想法做刀。于是,他不顧父母親人的反對,毅然離開了那家國企。因為他有一個夢———按照自己的想法做刀。
    1991年初,鐘敏到佛山一家手套廠打工學手藝。三個月后,他便自己開了一家小型布手套廠,僅半年時間,就賺了1萬元,他終于有了開辦刀廠的資金。
    為省錢,鐘敏從一家國營工廠以每臺300元的價格買來3臺報廢沖床,白天跑辦廠的事,晚上就修沖床,每天只睡3個多小時。這樣連續辛苦4個月,金輝刀剪制品廠就誕生了。

以誠感人敲開市場門
    開張兩個月后,金輝的第一批產品出來了,鐘敏凈賺了2萬多。但國營的外貿體制,又讓鐘敏幾個月拿不到第二份訂單,產品大量積壓,流動資金很快枯竭。
    于是,配件商、材料商就紛紛來催債,一度逼到了鐘敏家里?!暗背踅心悴灰肟?,你偏不聽,現在怎么辦?”家人的責難聲不絕于耳。這時,鐘敏向債主許下了他創業以來的第一份承諾:“兩個月之內不能付款,我就給你打工抵債?!痹縵氚閹杖肫煜碌惱?,給了他兩個月的喘息機會。
    兩個月中,他背著自己生產的刀,前往各外貿公司推銷,吃了無數閉門羹。最后在深圳一家外貿公司門口苦等了三天,沒有離開半步,每天以饅頭充饑,終于打動了公司的經理,贏得了2000打訂單。鐘敏為此花了20元高價在深圳喝了一碗糖水,以示慶祝?!罷餳彝餉徹鏡木?,就是我金輝的救命恩人?!敝用羲?。

創新技術促企業發展
   “這輩子我都要專于刀剪產業?!敝用艏岫ǖ廝?,專一做事,成功的機會更大。他認為自己的優勢在刀剪產業,就一定要把它做到最好。
    鐘敏是搞技術的,十多年來,他一直致力于金輝技術的改進,僅開發和改進的專用設備就有七八種。每一次技術改進,都讓金輝的效益得到一次飛躍?!拔頤刻煜氳米疃嗟?,就是如何改進技術?!敝用羲?。他相信一句話:修好自己的碼頭,自然會有船來停泊。
    前些天有個外國客戶來陽江一家刀剪企業下訂單,但那家企業覺得自己做不了,于是將這份訂單推薦給了金輝公司。這讓那位外國客戶很是吃驚,直夸金輝的專業技術過硬。
    一些金輝公司的員工對記者說,他們的鐘總一向很務實,對員工很好,從來承諾的事情一定會辦到。喜歡幫助人,但從來不求回報,不去張揚。

同行合作應對新挑戰
   “在同行中,我沒有敵人?!敝用糇院賴廝?。他處事的原則就是:言出必行。這讓他贏得了較好口碑。鐘敏說,他對自己承諾的事情做不到,會感到非常難受。對于合作者中,一些不講信用的人,他首先是做一些分析和判斷,然后會選擇取舍合作關系。
    在技術上,他常常把金輝的專用設備技術傳授給同行競爭者。上世紀九十年代中后期,他利用自己與臺灣一家公司的關系,把那邊的技術引到陽江,讓刀剪行業的技術得到了較大進步。
    近年來,受國際不利因素影響,五金刀剪出口企業面臨前所未有的挑戰。鐘敏希望,陽江五金刀剪企業能夠加強交流和合作,共同來塑造陽江刀剪行業的良好形象,來應對當前行業面臨的難題,為當地整個行業的發展創造新機遇。

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