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pk10计划论坛:梁兵:創業夢與改革開放同生共長

文章發布日期:2018-10-29 15:51:01     作者:辦公室

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        20年前,他還是一名草根創業者;20年后的今天,他領航的企業已成為國內手電筒制造業的佼佼者。他就是陽江市五金刀剪行業協會副會長、陽江電子商務協會會長、廣東百源實業有限公司創始人梁兵。

    “如果沒有改革開放,現在我可能是一名優秀的放羊倌,估計還在為小孩買房子、娶媳婦發愁。如果沒有改革開放,我就沒有機會讀大學,更沒有機會按照自己的理想去創業。是這個好的時代,給了我好的機遇?!奔唇餃脛烀甑牧罕?,向記者講述他20年來的創業歷程,是關于一個時代滿滿的回憶。


追風創業   做勇闖世界的背包俠

    梁兵在內蒙古出生長大,14歲那年才跟隨父母回到陽江。由于在內蒙古接受的教育較落后,梁兵初中第一次英語考試只拿了13分。此后,他刻苦學習,最終以優異的成績考上了北京科技大學。這股努力跑在別人前面的韌勁和對知識的孜孜以求,改變了他作為農民兒子的人生軌跡。
    1990年大學畢業后,梁兵回到陽江國營小刀廠當質檢員。國營集體刀剪企業逐漸衰落,1993年,他進入到一家國營進出口公司工作,清閑穩定,有著一份還算不錯的收入。
    工作幾年后,他便厭倦了這份舒適卻并不符合自己興趣、甚至在他看來有點缺乏挑戰的工作。不顧家人的反對,他毅然從“體制內”辭職,應聘到一家外資企業。既當接單員,又當老板的翻譯,這期間,梁兵激情專業、出謀劃策,為企業創造了不少效益。
    1998年8月,梁兵跨出了人生的重要一步:自己開公司做五金刀剪銷售。
    這一年,改革開放中的中國迎來全社會的創業浪潮,尤其是陽江作出了加快發展民營經濟的重大決策后,民營五金刀剪企業如雨后春筍般涌現,這點燃了梁兵心中的創業熱情。
    梁兵拿著3萬元存款,在市區東風二路一棟辦公樓,租下了40平方米的辦公室,買來電話機、電腦和傳真機,加上合伙人、一名財務以及一名兼職設計,三個半人的“百源”就這么開張起來了。
    1998年的深圳,大街小巷擁擠著全國各地想改變命運的人,羅湖關擁擠著最早有條件出去看世界的人。關口前排著一條長長的隊伍,兩個穿著白襯衫的青年,抬著一個大包,也徑直加入了這個隊伍。臨近關口,一個人蹲下,將一個大包的包帶背到肩上,另一個人在他身后,用力地幫忙抱著、頂著,背著大包的青年吃力地站起來,他們揮手告別。
    背包的那個青年正是梁兵,送行的是他同學。為了節省費用,梁兵一趟差旅費要盡量多跑幾個地方,并且盡可能多帶點樣板見客人。背著近百公斤重的行李袋,一次又一次轉機、轉車,梁兵就這樣在兩三年里跑了近70個國家。
    2002年,梁兵用創業第一桶金,再加上借來的錢,買了6000平方米的地建工廠。2003年,“百源”的第一個廠房建成。
    回想起創業的沖勁,梁兵歸結為“努力”。那時候經常熬夜等訂單,答復傳真,出國時也盡可能地推廣、拉業務,覺得有希望就不會累。工作之余他每天堅持讀20分鐘英語,為開展外貿工作奠定了很好的基礎。


打造品牌  不斷書寫人生新高度

    2001年,伴隨著中國成功加入世貿組織和互聯網經濟的興起,創業者進入國際市場的門檻大幅降低,不少五金刀剪企業迅速走紅,但貼牌生產、低價競爭還是陽江五金刀剪行業的主要標簽。
    打造自己的品牌,是梁兵的創業理想。
    梁兵跑了很多國家,發現外國商場賣刀剪的一旁都會擺著手電筒??夠饣疃?,照明工具是必備。經過半年討論,公司決定將移動照明工具作為打造品牌的突破口,并建立了公司首個自主品牌“納麗德”。
    2004年工廠剛建立不久,由于請不起有經驗的人,梁兵只好帶頭學習,重新翻看大學光學課本;沒錢買設計軟件,他和公司同事一起,研究出一道盡可能多地把光反射出去的公式,運用到生產中;即便是小到一個手電筒的開關設計,他也請專業人士協助,從材料、力學、工藝等方面下功夫,直到生產出來的開關手感最舒服……2005年,“納麗德”的第一批產品面世。
    2006年,公安部征集警用手電筒,當時參加競標的企業有27家之多,且每家企業僅有8分鐘演示時間。在梁兵看來,手電筒的定義不只是照明工具,還能成為防衛進攻工具。為此,他特地請眼科醫生上課,學習研究人為什么能看到東西,光線如何影響人的眼等。為了讓演示引起公安部的關注,梁兵積累了80頁的PPT,并做了兩個演示方案,一個8分鐘,一個40分鐘。由于研究透徹且講解有趣,他成功將只有8分鐘的講解時間延長至40分鐘,成為了公安部警用電筒的設計和生產廠家。而梁兵所演示的內容,經過反復研討修正以及實踐總結,擴充到180多頁,最后編撰成《弱光戰術導論》,成為中國迄今為止第一部研究弱光戰術的書籍。
    由于專業的技術和生產能力,“納麗德”品牌產品在中國警用市場獨領風騷十余年。目前,納麗德是全國9家直供公安部的手電筒生產商之一。2008年,國際金融?;?,給全球經濟造成了巨大沖擊。早已搶占國內市場的百源,安然渡過了這次?;?。


銳意創新   屢摘設計界“奧斯卡”大獎


    近些年,隨著成本增加、知識產權意識增強,一些只靠模仿和降低價格來競爭的企業逐漸被市場淘汰。為了能在激烈的競爭中站穩腳跟,梁兵和他的老搭檔在產品創新和科技研發上下足了功夫。
    2000年,百源請了第一位設計師,到今天,百源的研發人員已突破60人,旗下相繼擁有了膳道、迪克、納拓等品牌,產品種類多達1000多種。
    德國“紅點獎”是全球頂級的專業設計大獎。2016年,梁兵帶著他的研發團隊做出來的USB直充調焦頭燈myStar、雙光源USB直充手電P5G雙雙獲得德國“紅點獎”,并在美國等國家申請了發明專利。榮譽的背后,是梁兵及其團隊近6年的潛心研發。
    工業設計看起來簡單,要做精卻很難,尤其在細節方面有所突破更難。2010年研發新一代手電筒時,梁兵要求團隊先做市場調查,了解手電筒的發展趨勢,在開始設計頭燈產品Mystar時,為了讓頭燈帶佩戴更加舒適,梁兵請來了專門設計內衣的設計師協助設計?;竦謾昂斕憬薄鋇牧磽庖豢釷值鏟5G,它能在同一個反光碗射出兩種不同顏色的光線。比如獵燈是一白一綠雙色光,因為綠光對某些動物而言是非可見光,用綠光照獵物時某些動物沒有反應,這樣獵手可以從容瞄準,而白光可以作其他正常的照明之用。這些都是梁兵在工業設計中追求極致的例子。
    截至2017年11月,百源共獲得美國發明專利4件,中國專利授權129件,其中發明專利5件,實用新型96件,外觀設計28件。從租借辦公室到擁有四個廠區,從三個半員工到今天的800多名員工,百源實現了從OEM(定牌生產合作)到OBM(自有品牌生產)的華麗轉身。
    “改革開放既促進了經濟的開放發展,也將人的能量激發了出來。我們生活的這個時代有很多機遇,我們沒有理由不努力。我們堅信在下一個十年一定能獲得更大的發展,讓百源為世界作出更大的貢獻?!繃罕?。


心中有夢  創新不止

    改革開放40年,風云激蕩,許多人在這個波瀾壯闊的時代,用如椽之筆清晰地標記了屬于自己的位置,農民的兒子梁兵,就是其中一個。梁兵娓娓講述自己的創業歷程時,多次出現了“機遇”和“努力”兩個詞。努力勤奮,也是眾多同行對梁兵的評價。在改革開放的大潮中,他不斷尋找機會,努力拼搏,不管遇到什么困難,總是積極面對,絕不繞路。
    從貿易公司轉型到制造業再到創立自主品牌,百源的成長離不開“創新”。不是每次創新都意味著成功。2000年,梁兵拿出當年企業利潤的五成做研發,遭遇失敗。但這并未阻止他創新的步伐,此后,百源的研發人員越來越多。創新帶來的產品獨特性,使得百源在歷次經濟衰退和?;?,基本能順利渡過難關。創新需要激情,成功需要專注,梁兵做到了這兩點。
    隨著改革開放不斷推進,人們的思想觀念發生了深刻變化,創新已成為共識。我們希望有更多的企業加入創新行列,抓住改革開放的有利條件,為陽江的經濟發展提供源源不斷的動力。(來源:陽江日報)
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